Psihologii spun că oamenii privesc aceleași lucruri în moduri diferite. Să vorbim despre cele mai comune capcane pentru creier, în care au căzut cel puțin o dată toată lumea.
10. Fixarea funcțională
Acest fenomen psihologic a fost descoperit și descris apoi de Karl Dunker. Fixarea funcțională este utilizarea unui obiect într-o singură calitate, anume, care împiedică utilizarea acestuia în orice alt mod. Așadar, dacă suntem obișnuiți să folosim agrafe pentru a fixa hârtia, ne este mai greu să ne dăm seama ce altceva putem face cu ele. Dunker a condus un experiment. Pe masa din fața participanților la experiment se aflau carton alb și pătrate negre, alte obiecte, printre care clipuri de hârtie. A cerut să atașeze pătratele pe carton, apoi să agățați foaia de buclă. A atârnat de tavan. Unii dintre participanții la experiment au lipit pătrate, unii - fixați cu agrafe. Cei care au folosit lipici au fost mai repede să ghicească că foaia poate fi atârnată, să folosească o agrafă, decât acei subiecți care au folosit deja clipuri de hârtie așa cum a fost prevăzut.
9. Trucuri de statistică
Există o carte scrisă în 1954 de Darrell Huff. Se numește „Cum să te minti folosind statistici”. Cartea dovedește că nu ar trebui să ai încredere în statistici. Deci, el dă un exemplu viu. Când a avut nevoie să demonstreze că oamenii înstăriți trăiesc în Valea Californiei, autorul a spus că venitul lor mediu este de 15.000 USD pe an. Pentru calculele sale, a folosit media aritmetică, adică. a adăugat veniturile tuturor familiilor și le-a împărțit la numărul de rezidenți. S-a dovedit o sumă impresionantă, deși oamenii ar putea avea venituri diferite, unii aveau venituri mari, iar alții aveau venituri mai mici decât media. Altă dată, autorul trebuie să subestimeze veniturile acelorași oameni pentru a preveni o creștere a impozitelor. De această dată, el a subliniat că venitul mediu al rezidenților de pe Valea Californiei este de 3.500. Și asta din nou nu poate fi numit minciună. Numai de această dată, pentru a calcula venitul mediu, autorul a folosit mediana. Aceasta înseamnă că jumătate din familiile care trăiesc în această zonă au venituri mai mari de 3.500 de dolari și jumătate mai puțin, iar această cifră devine numărul mediu de venituri. Există încă o modificare, adică numărul care se găsește cel mai des într-o zonă dată. Așadar, pentru a o calcula, trebuie să facem o listă a veniturilor tuturor familiilor și să numim numărul care apare cel mai des ca medie. Dacă majoritatea familiilor câștigă 5.000 de dolari, acesta va fi un venit modal.
8. Eroare jucător
Oamenii din jocuri de noroc cad cel mai adesea în această capcană și pierd toți banii. Oamenii nu înțeleg că selecția aleatorie nu depinde de ceea ce s-a întâmplat înainte. Așadar, atunci când o persoană aruncă o monedă, este sigură că dacă „vulturul” cade de 10 ori la rând, atunci probabilitatea ca acum să existe o „coadă” crește. Nu este cazul de fapt. Indiferent de câte ori aruncăm o monedă, probabilitatea pierderii unei „vulturi” sau „cozi” rămâne de la 1 la 2.
7. Efect de ancoră
O persoană evaluează în mod eronat valorile numerice, estimarea este legată de acele numere pe care le-a primit mai devreme. Astfel, subiecților li sa solicitat să estimeze numărul de țări africane din ONU. Înainte de aceasta, folosind ruletă, am ales 2 numere aleatorii, 65 și 10. Un grup a fost pus la întrebare folosind prima cifră, adică. ei trebuiau să răspundă, numărul de țări mai mult de 65% sau mai puțin. Grupului 2 a fost pusă o întrebare similară, dar cu o cifră de 10%. Și interesant, numerele din grupa 1 au fost mai mari decât în grupul 2, adică. oamenii au ales răspunsuri, ghidați de „ancora” prezentată.
6. Eroare site-ul Hind
Aceasta este o denaturare atunci când o persoană percepe evenimentele trecute ca fiind previzibile sau evidente, deși până atunci nu existau informații pe baza cărora ar putea fi făcute aceste predicții. Pe scurt, deseori repetăm, „știam asta”, deși în realitate nu știam nimic înainte să se întâmple totul.
5. Efectul IKEA
Cumpărătorul apreciază întotdeauna importanța bunurilor în crearea cărora a luat parte. Efectul a fost numit după un lanț de magazine care vinde o mulțime de mobilier pe care o persoană trebuie să-l asambleze.
4. Efectul placebo
Aceasta este o îmbunătățire a stării de bine a unei persoane care consideră că acesta sau acel remediu îl vor ajuta, deși nu are proprietăți medicinale. Poate fi fie medicamente, fie proceduri sau exerciții. Gradul de manifestare a efectului depinde de sugestibilitatea unei persoane, de apariția unui placebo, de încredere într-un medic și de alți factori. Se bazează pe sugestie. În plus față de efectul placebo, există și efectul nocebo, când pacientul, așteptând efectul negativ al medicamentului, se simte cu adevărat mai rău.
3. Greșeala supraviețuitorului
Aceasta este o greșeală atunci când vă concentrați pe un grup greșit despre care există o mulțime de date („supraviețuitori”, dar nu luați în considerare informații despre un alt grup („mort”). Din această cauză, rezultatul este eronat. Deci, cu toții credem că delfinii sunt cele mai amabile creaturi din lume. Aceasta se bazează pe poveștile înotătorilor pe care delfinii i-au ajutat să supraviețuiască, împingându-i spre țărm. Dar nu avem informații despre oamenii pe care i-au împins în direcția opusă, pentru că, cel mai probabil, au murit.
2. Tendința de a confirma punctul lor de vedere
O persoană din fluxul tuturor informațiilor alege una care este în concordanță cu punctul său de vedere sau convingerile sale. Iar cel care le contrazice, el elimină. Această trăsătură a omului a fost remarcată și de scriitori; L.N. Tolstoi, poetul Dante Alighieri, filosoful Francis Bacon și alții. Acest lucru a fost confirmat ulterior de studiile psihologilor Peter Wason și Joshua Kleiman, Ha Young Won.
1. Sindromul cumpărătorului din Stockholm
Aceasta este o distorsiune cognitivă în care o persoană care face cumpărături scumpe sau utilizează servicii scumpe începe să se justifice. Nu își dă seama că a irosit bani, dar se convinge pe el însuși și pe alți oameni că are nevoie de aceste lucruri. El le va folosi, dacă nu acum, apoi puțin mai târziu.