Multe supermarketuri folosesc trucuri și trucuri interesante care îi determină pe oameni să cheltuiască suma maximă de bani. Datorită unor astfel de manipulări, cumpărătorii achiziționează acele bunuri la care nici măcar nu s-a gândit la început.
Deci, luați în considerare cele mai frecvente și foarte eficiente tehnici de marketing.
10. Produse conexe
Dacă o persoană merge la supermarket pentru ceva anume, de exemplu, pentru dulciurile preferate ale fiului său sau ale fiicei sale, poate observa o bară de ciocolată sau un marshmallows pe un raft de lângă el. În astfel de cazuri, mulți oameni pun în coș nu doar ceea ce au venit, ci și diverse fleacuri înrudite.
Servetele de hârtie și tacâmurile de unică folosință sunt, de asemenea, exemple. De obicei, oamenii cumpără șervețele doar ca un plus al plăcilor de unică folosință.
Următoarea concluzie poate fi făcută: aproape toate achizițiile spontane sunt planificate în avans de către marketeri.
Deci, dacă mâna dvs. ajunge la orice produse conexe, este mai bine să vă opriți și să decideți dacă este într-adevăr atât de necesar.
9. Culori în interior
Culorile din magazine sunt de cele mai multe ori alese complet întâmplător. Pur și simplu „magnetizează” clienții din supermarketuri, al căror design exterior folosește multe nuanțe calde: roșu, galben, portocaliu.
În magazine, de obicei, culorile nu sunt la fel ca în exterior. Tonurile reci sunt cel mai des utilizate acolo: albastru, verde. Astfel de nuanțe îi fac în mod inconștient pe oameni să dea mai mulți bani.
Marketerii susțin că diverse tehnici cu flori din magazine sunt foarte eficiente.
8. Miros plăcut
Toată lumea știe că este mai bine să nu mergi la magazin când îți este foame, altfel riscul de a lăsa prea mulți bani va crește semnificativ.
Cu toate acestea, marketerii au manipulat cu succes chiar și clienții bine hrăniți: pentru aceasta, mirosurile plăcute sunt utilizate în mod activ în supermarketuri, ceea ce poate provoca foarte repede pofta de mâncare. Care este mirosul minunat al pâinii proaspăt coapte!
Un rol foarte important îl joacă nu numai aromele, ci și dacă mărfurile sunt afișate corect. Ar trebui să arate suculent, luminos și chiar festiv.
Este necesar să evidențiați corect mărfurile, să configurați corect lumina. Această lucrare este realizată de obicei de iluminatori profesioniști.
7. Carduri cu reduceri
Oamenii cred că este nevoie de carduri cu reduceri pentru a economisi bani. Așa este, dar magazinele au propriile lor avantaje. Astfel de carduri leagă în mod fiabil clienții de anumite magazine.
Atunci când decide ce supermarket trebuie să viziteze, de obicei, o persoană îl alege pe cel în care are un program de fidelizare. De remarcat, de asemenea, că cărțile „urmăresc” clienții. Supermarketurile sunt la curent cu toate obiceiurile și nevoile tale.
Din cauza cărților, oamenii cheltuiesc mai mulți bani. Multe magazine acumulează puncte după fiecare rubla cheltuită. Când se acumulează, cumpărătorul are posibilitatea de a le transfera în numerar.
Există o iluzie de profit, dar, de fapt, persoana a fost influențată în mod special, astfel încât a cheltuit mai mulți bani pentru a acumula puncte.
6. Impactul muzicii
Muzica este redată în mod constant în magazine și, de obicei, acest lucru nu este un accident. Poate provoca oamenii să facă multe achiziții neplanificate.
Experții spun că vânzările cresc semnificativ dacă ritmul și muzica rapidă sunt deseori redate în supermarketuri. O persoană începe să se adapteze ritmului.
Muzica lentă afectează în mod eficient clienții: datorită acesteia, încetinesc în apropierea rafturilor, privesc mai bine mărfurile și, ca urmare, obțin mai multe produse.
Dacă nu doriți să fiți influențat de o anumită melodie, este mai bine să folosiți căști în supermarketuri.
5. Cărucioare mari
În ultimele decenii, dimensiunile cărucioarelor de supermarket s-au dublat. Astfel de dispozitive au apărut în anii 30, iar la acea vreme erau complet diferite.
Marketerii spun că o persoană care poartă un coș pe jumătate gol vrea să o vadă integral - și, prin urmare, aproape întotdeauna cumpără mai multe produse decât a fost planificat inițial. Acestea sunt caracteristici ale psihologiei.
Dacă ați mers la magazin, dar nu intenționați să cumpărați o mulțime de mărfuri, este mai bine să luați nu un cărucior, ci un coș mic.
4. Ambalaje din hârtie
De ce sunt vândute de obicei produse coapte proaspete în ambalaje de hârtie? Ideea aici este nu numai frumusețea, ci și lipsa de practic. Coacerea într-un astfel de pachet se usucă mai repede și, prin urmare, în curând o persoană trebuie să meargă din nou la magazin.
Revenind acasă din supermarket, încercați să-l împachetați diferit. Deci pâinea își va păstra prospețimea mult timp.
3. Stocuri și etichete de preț galben
Întrucât în toate supermarketurile, cumpărătorii sunt manipulați astfel încât să lase cât mai mulți bani, trebuie avut grijă în mod constant: acest lucru este valabil mai ales pentru prețurile și diversele promoții. Oamenii tind să economisească bani și reduceri de încredere, dar rețineți că în multe magazine se oferă prețuri regulate pentru reduceri.
Unele numere speciale de pe etichetele de preț (de exemplu, „199”, „999”) încurajează cumpărătorii să cumpere mărfuri de care nu au nevoie cu adevărat. Dacă rotunjiți astfel de prețuri, se dovedește doar o rubla, dar oamenii cred că beneficiile sunt substanțiale.
2. Produse care atrag clienții
Mulți oameni sunt atrași de oferte precum „obțineți 10 produse la un cost atractiv de 200 de ruble”.
Acest lucru funcționează chiar dacă cumpărătorii nu au nevoie în special de anumite produse. Principalul lucru este profitul (mai precis - iluzia lui), este acela care îi face pe oameni să dea bani. Paradoxal, deoarece poate suna.
1. Marfă în apropierea plății
În apropiere de checkout sunt exact acele mici lucruri de care oamenii uită de obicei atunci când fac cumpărăturile. Este vorba despre produse precum șervețele umede, bomboane strălucitoare, bare de ciocolată, apa de ras și așa mai departe.
La finalizare, clienții obosesc de obicei să aleagă și iau automat ceea ce este la îndemână. Acest truc merge întotdeauna foarte bine.
Trebuie avut în vedere faptul că prețurile multor bunuri care se află la casa de marcat sunt în mod special exagerate.